台湾新光人寿保险公司是台湾较大的一家保险公司。这家保险公司最初的保险业务并不十分景气。当时的人们非常讨厌“人寿保险”这几个字，对一些人寿保险公司进行的大肆宣传则更是反感。这种普遍存在于公众的心理隔阂，使得保险业务在推广过程中受到阻力。外勤业务人员常常被人摒弃于门外。

　　为了突破这一障碍，台湾新兴人寿保险公司总发理吴家录亲笔著文，在报纸上发表了一篇题为《讨厌的人寿保险》的文章。由于这篇文章的题目是贬意，正符合不少人对人寿保险产生的厌烦心理，很快就吸引了众多的读者。读过该文的读者发现：这篇文章的内容与标题并不相符。文章采用有奖征答形式，所提出的问题大都与人寿保险业务有关。但由于有奖品刺激，读者反映非常强烈。最后，新光人寿保险公司邀请明星公开抽奖，对未中奖的读者，该公司则特派外勤业务员登门拜访，并赠送纪念品，争取读者对人寿保险业的好感。

　　结果，总经理的这篇《讨厌的人寿保险》为新光公司争取到了将近3亿元新台币的保险。