有一次,日本几位推销商到我国一所大学的科研所推销他们的显微镜。
他们的要价比国产显微镜高得多。但有个优惠条件,他们可以免费供应他们的擦镜油。我国当时还没有研制出精密光学玻璃的擦镜油。日本方面掌握了这个情况,因此想以这个条件来赚我们的钱。
为了显示日本擦镜油的质量,他们让你污损一片显微镜片,然后他们用自已的油,三下五除二就把一个发霉的镜头擦得光浩如初。油的质量确实很好。但是,接待这几位推销商的中国教授,对他们的条件还是不能接受。在他企图压价的过程中,脑子里闪出来了一个点子。
教授对日本人说:“你们的情报不准。谁说中国没有这祥擦镜油?有的,而且比你们的更好。”日本人说死也不信。教授说:“不信,我可以给你们看,不过,我们的擦镜油要保密,请你们污损一片镜片后,到隔壁休息一两分钟,然后回这里,检查我们油的质量如何吧。”
一两分钟后,日本推销商回到教授的身边,拿起他擦过的镜片,也光洁得很,果然不比他们的差。用擦镜油做附加条件,高价卖显微镜显然交易不成了。他们悻悻而走。
日本人走后,关起门来,几位同事忙问教授:“你从天上偷来的擦镜油吗,你简直是变戏法。”教授笑道:“我用的是唾沫。”大家听了哄堂大笑,半信半疑。教授说:“唾沫里有1GE和溶菌酶,我料到我的唾沫对付镜片上那几处霉斑不会有什么问题。这一点我懂得,可是日本推销商人却不知道。”