用MBA理念培养孩子
经过一夜思考,女儿宣布:报考重点中学。
掌握效益最大化
2000年8月,女儿以优异的成绩考入了辽宁师大附中。
有一次下暴雨,我回到家时已是晚上8时多,女儿还没回来。我正担心,电话响了,是女儿打回来的。她说:雨太大,打不到出租车,就去学校旁边的麦当劳,花18元买了一份套餐,一边吃一边做作业,等雨停了再回家。我连声夸她:“真不愧是我的女儿!你已经学会用MBA解决问题,将来准是CEO的料!”
女儿回到家时已雨过天晴。为了奖励她,我请她吃夜宵,趁机向她渗透MBA理论:“所谓管理,就是用最小的成本获得利益最大化,其中最重要的一项就是市场分析,选择正确的路径,实现设定的目标。你今天的做法就是很好的例子。你看,你的目标是回家,方式有好几种,乘公交车、打出租车或步行,可是,公交车堵塞,出租车打不着,步行太远还会被雨淋,于是,你选择了新的路径——去麦当劳,既避开了交通高峰期和暴雨,又能就餐,还做了作业,现在雨过天晴,你也安全到家了。这就是用最小的成本获得最大的收益。以后,无论遇到什么事,只要能这样,我保证,你将来肯定会成为出色的经理人。”
给欲望设底线
MBA的核心是教人理性地思考、提高财商,而这恰恰是国人的薄弱环节。国人崇尚学而优则仁,贬低甚至忽视商业,这种观念也影响着家庭教育,因此家长很少向孩子灌输财富知识,很少谈论钱,好像钱是坏东西。其实,钱无所谓好与坏,关键在于人的心态,如果不能让孩子树立正确的财富观,他们进入社会后将难以理解和适应商业社会的游戏规则。
那年国庆节长假,我带女儿去参观画展,画展旁边的大厅正在拍卖。我灵机一动:拍卖场是最残酷也是最能锻炼人的地方,对手就在眼前,一槌定乾坤,何不带女儿见识见识!
在拍卖大厅,女儿选中了一位音乐家收藏的塔罗牌,她很崇拜那位音乐家。我问:“这种塔罗牌的正常售价是20元,但由于是收藏品,所以有着感情和历史。你愿为自己的感情和它的历史多支付多少钱?”女儿想了想,说:“100元。”我告诉她:“你愿支付的100元加上原来的售价20元,就是你的最高出价和底线,如果超过这个数,你就放弃。”
竞拍开始后,女儿也举牌。我坐在她的旁边,感觉到她很紧张。参与竞拍的人不少,竞争者并没有因为慧宁是孩子而让步,不一会儿,已加价到100元。女儿小声嘀咕:“糟了,快到了!”我吓了一跳:把底线亮出来是拍卖中最忌讳的呀!我用胳膊肘碰碰女儿,女儿马上意识到自己说错话了。塔罗牌一路上涨,冲过了120元,女儿还想举牌,我制止了她。
走出拍卖大厅,女儿情绪有些低落,我安慰道:“虽然没得到那副塔罗牌,但你今天所学的东西比那副牌更有价值。首先,人的欲望是无止境的,而你学会了为欲望设底线。要知道,很多人失败就是没有控制好底线,结果成为欲望的奴隶。其次,输了也不要紧,关键是要知道自己输在什么地方。你犯了两个技术性错误,一是让对手看出经验不足,二是把底线亮了出来,这两点都是商场大忌。拍卖会是浓缩的社会,你要想办法取胜。这就是MBA非常关键的一课——战胜对手。”女儿冲我笑笑。我问她:“如果塔罗牌的主人不是那位音乐家,你还会这么喜欢吗?”女儿摇摇头。我启发道:“你以前经常问我什么叫产品附加值,这就是。人也一样,你现在和班里的同学站在同一条起跑线上,但十年后就不一样了。你的社会地位、生活质量,都取决于你的附加值——知识储备、工作经验和创新能力。”
美国朋友比尔曾经说过:中国家长只重视智商培养,而智商对人的影响仅占20%,其他80%是由情商和财商决定的。受他的影响,我很重视女儿的财商开发,也重视情商培养。我经常鼓励女儿帮助有困难的同学,学校开运动会时就给她100元零用钱,让她拿50元去帮助他人。