一位CEO父亲的MBA教女案

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一位CEO父亲的MBA教女案


  在原则问题上,我是不会妥协的。但会想办法解决。于是召开家庭董事会了,和妻子女儿商量出一个方案:每天给慧宁5元零花钱,再给她30元,告诉她专款专用,用后再给,保证她手里总有30元。又一次下暴雨,我回到家时已是晚上8时多,女儿还没回来。我正担心,电话响了,是女儿打回来的。她说:雨太大,打不到出租车,就去学校旁边的麦当劳,花18元买了一份套餐,一边吃一边做作业,等雨停了再回家。我连声夸奖:“真不愧是我的女儿!你已经学会用MBA解决问题,将来准是CEO的料。
  女儿回家时已雨过天睛。为了奖励她,我请她吃宵夜,趁机向她渗透MBA理论:“所谓管理,就是用最小的成本获得利益最大化。其中重要的一项就是市场分析,选择正确的路径,实现设定的目标。你今天的做法,就是很好的案例。你看,你的目标是回家,方式有好几种,乘公交车,打出租车或步行,可是公交车堵塞,出租车打不着,步行太远还会被雨淋,于是你选择了新的路径-去麦当劳,既避开交通高峰和暴雨,又能就餐,还做了作业,现在雨过天晴,你也安全到家了,这就是用最小的成本获得最大的收益。以后无论遇到什么事,只要能这样,我保证,将来肯定会成为一名出色的经理人。”
  三、注重财商情商教育,女儿会给欲望设底线
  MBA的核心是教人理性地思考,提高财商,这恰恰是国人的薄弱环节。国人崇尚学而优则仁,贬低甚至忽视商业,这种观念也影响着家庭教育,因此家长很少向孩子灌输财富知识,很少谈论钱,好象钱是坏东西。其实钱无所谓好坏,关键在于人的心态,如果不能让孩子树立正确的财富观,他们进入社会后将难以理解和适应商业社会的游戏规则。
  我在美国遇到这样的一家人,大儿子12岁生日,父母送给他一台割草机,他用割草机为邻居修剪草坪赚了400美元,然后用这400美元买股票,不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响,也用自己送报的钱买股票。我把这件事告诉国内的朋友,几乎所有的朋友都认为是天方夜谭。这就是中美文化与教育的差异。我不否认中国的基础教育好,如果再配上美国的应用教育,那就可以天下无敌。我决定中西合璧,对女儿进行财商教育。
  那年国庆长假,我带女儿去参观画展,画展旁边的大厅正拍卖。我灵机一动:拍卖场是最残酷也最锻炼人的地方,对手就在眼前,一槌定乾坤。没有过多时间思考,也没有回旋的余地。何不带女儿见识见识!我长话短说向女儿介绍况拍规则,然后带她进去。
  在拍卖大厅,女儿选中了一位音乐家收藏的塔罗牌,她很崇拜那位音乐家。我问:“这种塔罗牌正常售价20元,但由于是收藏品,所以有着感情和历史,你愿意为自己的感情和它的历史多支付多少?”慧宁想了想,说:“100元”。我告诉她,“你愿意支付的100元加上原来售价20元,就是你的最高出价和底线,如果超过这个数,你就放弃。
  竞拍开始后,女儿也举牌。我坐在她旁边,感觉到她很紧张,参与竞拍的人不少,竞争者没有因为慧宁是孩子而让步,不一会儿,已加价到100元了,女儿小声嘀咕:“糟了,快到了!”我吓了一跳,把底牌亮出来是拍卖中最忌讳的呀!我用胳膊肘碰碰女儿,女儿马上意识到自己说错话了。塔罗牌一路上涨,冲过120元底线,女儿还想举牌,我制止了她。
  走出拍卖厅,女儿情结有些低落,我安慰道:“虽然没得到那副塔罗牌,但你今天学到的东西比那副牌更有价值。首先,人的欲望是无止境的,而你学会了为欲望设底线,要知道,很多人失败就是没控制好底线,结果成为欲望的奴隶。其次,输了不要紧,关键要知道自己输在什么地方。你犯了两个技术性错误,一是让对手看出经验不足;二是把底线亮出来,这是商场大忌。拍卖会是一个浓缩的社会,你要想办法取胜。这就是MBA非常关键的一课――战胜对手。”女儿冲我笑笑。我问她:“如果塔罗牌主人不是那位音乐家,你还会这么喜欢吗?”女儿摇摇头,我启发道:“你以前经常问我什么叫产品附加值,这就是。人也一样,你现在和班里的同学站在同一条起跑线,但十年后就不一样。你的社会地位,生活质量,取决于你的附加值——知识储备、工作经验和创新能力。