霍丹斯在精心设计的耀眼灯光之下,看到自己身穿这件外套确实格外迷人.她昂起头来,身子一扭,转了一圈,一只小耳朵埋在裘皮外套里;而鲁宾斯坦先生则伫立在一旁,无限爱慕地凝视着她,几乎不断在搓手.
    "敢情好,"他接下去说."您看看.这会儿您说说,怎么样,嗯?我不是早说过这仿佛特地为您精心缝制的吗?可以说是您的一大发现.真是难得碰上的.您在本城再也找不着第二件啦.您要是找得着,我把这一件奉送给您就得了,"他走过来贴近她身旁,他那两只胖乎乎的手一齐伸出来,掌心一概向上.
    "哦,穿在我身上,我不能不承认确实漂亮,"霍丹斯说,她的那颗爱虚荣的心,渴望这件外套,简直难受极了."不过,象这样的裘皮服装,反正穿哪一件我都合适."她在试衣镜前一次又一次地来回扭腰转圈,压根儿把他给忘了,自然也忘了自己这样热衷此物,同他讨价还价时会不会有什么影响.随后,她又找补着说:"那要多少钱呢?"
    "哦,这可是货真价实,两百块美元一件的外套,"鲁宾斯坦先生真够精明的,一开头是这么说的.稍后,他觉察到霍丹斯脸上忽然掠过一阵心里只好放弃不买的阴影,就连忙说下去:"听起来价钱好象挺大的,不过,本店当然不会卖得这么贵呗.我们的售价是......一百五十块美元.不过话又说回来,这件外套要是在贾雷克那儿,那您就得出那么多钱,说不定还要更多呢.本店不属于那个市口,所以也用不着付高额房租.可是这件外套,完全绝对是值两百块美元的."
    "哦,我说你们要价太大了,简直是吓人,"霍丹斯脸色不快地大声嚷嚷说,开始把外套脱下来.她感到好象生活中几乎所有一切最珍贵的东西都被剥夺殆尽."嘿,在比格斯和贝克那儿,按照这个价钱就可以随便拣了,不管是四分之三的貂皮外套,还是海獭皮外套,而且款式也是最时髦的."
    "这有可能,这有可能.不过,决不是这样的外套,"鲁宾斯坦先生一口咬定重复说."请您再看一眼.看看这衣领.您刚才是说那儿能找到这样的外套吗?您要是能找到,我自己先把那件上衣替您买下来,再转手以一百块美元卖给您就得了.老实说,我们这件外套,完全是特制的.是赶当令时节到来以前,就在夏天,专门仿照纽约一家店里最漂亮的外套精心制作的.完全是第一流.包您再也找不到这样好的外套."
    "哦,不管你怎么说,反正一百五十块美元我可买不起,"霍丹斯郁郁不乐地说,一面披上她那件皮领子.皮袖口的绒面呢旧短大衣,侧身朝店门口挤了出去.
    "等一会儿!您喜欢这件外套?"鲁宾斯坦先生乖觉地说.他心中有数,即使是一百块美元,谅她也买不起,除非有哪一个男人给她的钱袋装得满满的."这件外套的确值两百块美元.我就跟您实话实说吧.本店的定价,就是一百五十块美元.不过,既然您已是这么喜欢它,您要是能出一百二十五块美元,我就卖给您得了.这反正就象半送半卖呢.象您这样的一位女郎,当然罗,不难找到十来个论打的年轻小伙子,他们都乐意掏钱买下来,送给您罗.我知道,您要是对我好,那我自个儿也会掏钱买下来,送给您的."